Ψυχολογία στην αγορα μεταχειρισμένου.

[TakisB]

.

Το λεγόμενο "παζάρι" δεν είναι καθόλου το ίδιο με αυτό που σε πολιτισμένες χώρες ορίζεται ως διαπραγμάτευση. Υπάρχει η εξής ειδοποιός διαφορά: στο "παζάρι" ο αγοράζων θέλει να καθορίσει την βολικοτερη σε αυτόν/ην τιμή, χωρίς απολύτως καμία παραχώρηση. Διαπραγμάτευση, είναι άλλο πράγμα, στην απλούστερη μορφή του λες "θέλω καλύτερη τιμή και θα ανταποδώσω αγοράζοντας μεγαλύτερη ποσότητα", και διάφορες παραλλαγές αυτού. Περισσότερα, στη σχετική ταινία των Monty Pythons.

Πολύ σωστά, και ακριβώς γι' αυτό το λόγο οι αγγλόφωνοι μάλλον αυτό που συζητάμε θα το περιέγραφαν με τη λέξη haggling, όχι negotiation.

Εδώ περιγράφεται ωραία η διαφορά μεταξύ των δύο ορων:

https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2021/10/06/understanding-haggling-vs-negotiating-in-business/