H νέα πολιτική της Fender

[Yameth]

Δεν αμφισβητώ ότι η "δέσμευση" αυτή μπορεί να αποτελεί σημείο αναφοράς για κάποιους ενδιαφερόμενους και να τους προσελκύσει ένα κατάστημα για αυτόν ακριβώς τον λόγο, όμως δεν είναι έως πολύ τραβηγμένα τα συγκεκριμένα πακέτα;

Προφανώς η Fender (Europe εν προκειμένω) γνωρίζει καλύτερα τον λόγο αυτών των ορίων.

Να πουλήσουν θέλουν σε ελεγχόμενες τιμές (γι αυτό και το ονομαστικό κέρδος, αν και δεν μου φαίνεται το 10% αληθινό) αλλά και να διατηρήσουν την εμπιστοσύνη του τελικού καταναλωτή.

Λάβε υπ όψη πως ένα τέτοι brand πουλάει απο μόνο του. Ο κόσμος ζητάει Fender Stratocaster.

Δεν είναι κάποια κιθαρα που βάζεις στην βιτρίνα και περιμένεις να την πουλήσεις σε αυτόν που μπορεί κάποια στιγμή να την εκτιμήσει.

Βέβαια αυτές είναι κουβέντες του αέρα που κάνουμε, μιας και δεν είμαστε έμποροι του χώρου για να ξέρουμε τι σημαίνει κοστολόγιο, στοκ και κίνηση εμπορεύματος. Και κυρίως χωρίς κλίμακα!

Κατά την άποψη σας ένα μαγαζί έχει να δώσει αλλά και να πάρει περισσότερα όταν το αντικείμενο με το οποίο συναλλάσσεται στενεύει, ή έστω συγκεκριμενοποιείται εκτενώς;

Εν προκειμένω ένα κατάστημα πρέπει να επιλέξει ανάμεσα σε μία επένδυση αποκλειστικά entry level οργάνων, μία επένδυση κάπου στη μέση αλλά με υψηλό κόστος για τα σημερινά μαγαζιά, και μία πολύ μεγάλη επένδυση σε όργανα μέσης αξίας 2 χιλιάδων ευρώ το κομμάτι.

Είναι περισσότερα τα μαγαζιά που πουλάνε φτηνά ή μαθητικά όργανα. Αυτό είναι το προφίλ τους και ζούνε μια χαρά. Όταν πουλάνε κατα περίπτωση κάποια ακριβότερα, πουλάνε κλειστά κουτιά που δεν έχουν στο στοκ τους. Κι έτσι χτυπώντας την τιμή κατα 1 ευρώ, παίρνουν την πελατεία απο τα μαγαζια που έχουν επενδύσει, γνωρίζουν το αντικείμενο και προσφέρουν πρόσθετες υπηρεσίες, όπως την ευκαιρία να δοκιμάσεις το όργανο. Γι αυτό λέγονται και box pushers.

Πολύ λίγα είναι αυτά που έχουν ακριβά όργανα σε στοκ και είναι σε θέση να τα υποστηρίξουν κιόλας προσφέροντας πρόσθετες υπηρεσίες και after sales service.

Και προφανώς η εταιρία θέλει να δίνει τα ανάλογα πακέτα για τις όποιες περιπτώσεις.

Σε καιρούς όπως οι τωρινοί αν δεν μιλάμε για καταστήματα/αλυσίδες-Κολοσσούς είναι εύλογο αντί να μικρύνει ένα κατάστημα το φάσμα των προϊόντων του -άρα και των εν δυνάμει πελατών του- να θέλει να επενδύσει με την λογική να δώσει ας πούμε το ποσό που θα έδινε για τις entry level κιθάρες για να αγοράσει 15 squier, 4 μεξικάνες επιλογής του και 3 αμερικάνες παρομοίως.

Δηλαδή αν θέλει ένας καταστηματάρχης να πουλήσει έστω ένα μόνο προϊόν μίας εταιρίας πρέπει να κάνει το μαγαζί του franchise στην εταιρία.

Η προσέγγιση αυτή μου φαίνεται εξωφρενική.

Το να πουλάς έστω και ένα προιόν απο κάθε εταιρία δεν είναι σοβαρή εμπορική πολιτική καθως διαχέεται το ενεργητικό σε πολλούς τομείς και δεν υποστηρίζεις σωστά κανέναν.

Η κάθε παραγωγός εταιρία θέλει να έχει όσο μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς μπορεί να πάρει. Και γι αυτό φροντίζει να καλύπτει με προιόντα ανάλογα με το προφίλ του αγοραστή. Γι αυτό προέκυψε κι η Squier κι η κινέζικη κι η Μεξικάνικη κι η Γιαπωνέζικη. Γι αυτούς που θελουν μια Stratocaster με μικρότερο αντίτιμο. Προσφέρουν λοιπόν επώνυμο προιόν για κάθε πορτοφόλι.

Λογικό είναι να θέλουν να έχουν σταθερούς συνεργάτες, όπου ο ένας υποστηρίζει τον άλλον.

ΥΓ Δεν υπάρχουν αποκλειστικοί αντιπρόσωποι πια στην Ευρώπη.

 

[Trolley]

Αυτός που μου τα έλεγε αυτά, επειδή τον ρώτησα, μου είπε ότι μιλάμε για την Fender Europe (άρα για την "μαμά εταιρία" , με το αντίστοιχο τμήμα της στην ευρώπη).

Και τι σχέση έχει αυτός με τη Fender Europe; Πολύ περισσότερο, μια και είπες ότι δεν είχε τίποτε από κιθάρες, τι σκοπεύει να πουλάει τώρα;

Όπως και αν έχει, υποπτεύομαι ότι απλώς μεταφέρει πληροφορίες οι οποίες δεν τον αφορούν πραγματικά, εκτός αν όντως είχε τέτοιες βλέψεις για το μαγαζί του (σεβαστόν).

 

[LK]

Και τι σχέση έχει αυτός με τη Fender Europe; Πολύ περισσότερο, μια και είπες ότι δεν είχε τίποτε από κιθάρες, τι σκοπεύει να πουλάει τώρα;

Όπως και αν έχει, υποπτεύομαι ότι απλώς μεταφέρει πληροφορίες οι οποίες δεν τον αφορούν πραγματικά, εκτός αν όντως είχε τέτοιες βλέψεις για το μαγαζί του (σεβαστόν).

Με αυτούς μιλάς πλέον, με την Fender Europe, αν θέλεις να βάλεις fender μεσα στο μαγαζί.

Φυσικά αν θες, ναι μπορείς να πάρεις από τον Thoman και από τον Νάκα, π.χ., αλλά θα τις πάρεις τιμή λιανικής, οπότε εκεί κάνεις τα κουμάντα σου (αν θες να έχεις μονο fender για να λες ότι έχεις, χωρίς κέρδος ή αν θες να εμπορέυεσαι fender).

Έχει , ό,τι στοκ είχε, και ψάχνει άλλες εταιρίες, π.χ G&L

 

[gutter]

Ο κόσμος ζητάει Fender Stratocaster.

ειναι επειδη οι κάτοχοι original stratocaster κλάνουν βουτυρένιες με μυρωδιά υλάνγκ υλάνγκ. Μόνο όποιος μυρίσει κλανια παλιου ροκά θα καταλαβει.

Τα'ξιζει τα λεφτα της. 

 

[Rebel_Of_South]

Όπως έγραψα και χτες, μπορεί να το αντιλαμβάνομαι και λάθος αλλά

Το να επενδύσεις 50.000 πχ για να βγάλεις κέρδος 10% ήτοι 5.000 δεν μου φαίνεται να συμφέρει ούτε τον Νακα στην Ελλάδα. Και να σου δώσει οποίο προϊόν γουσταρει και που ίσως να δυσκολευτεις πολύ για να πουλήσεις

 

[Yameth]

Κανείς δεν θα σε ρωτήσει γιατί εσύ θες:

μια responsive om με αρκετη ενταση, ισορροπημενη με θεμελιωδη ηχο, που να ταιριαζει και να υποστηρίζει τη φωνη μου να τραγουδαω οποια τραγουδια και μελωδιες ειναι ομορφα για μενα και να νοιωθω καλα. ολα τ'αλλα δεν εχουν σημασια πια.

Αν και ποιητικές προδιαγραφές... Μαγκιά σου.

Εσύ όμως τους λες:

ειναι επειδη οι κάτοχοι original stratocaster κλάνουν βουτυρένιες με μυρωδιά υλάνγκ υλάνγκ. Μόνο όποιος μυρίσει κλανια παλιου ροκά θα καταλαβει.

Τα'ξιζει τα λεφτα της.

Μπορείς να ζήσεις με το ότι αυτό ζητουν και γι άλλους λόγους, ίσως πιο σημαντικούς και τεχνικούς;

Δεν βοηθάς την κουβέντα.

 

[gutter]

Κοροιδεύουν και παίζουν με την άγνοια του κοσμακη, εγω αυτο καταλαβαίνω yameth, μη το παιρνεις προσωπικα. Και ο κόσμος είναι τελικα αρκετα αδαής και τσιμπάει, τυποι σαν τον ξαδερφό μου και άπειρους εκει εξω. Ο ήχος μου, η χροια μου και κουταμαρες και αν ακουσουν το μετρονομο τα κανουν πανω τους.  Απλα αλλο ενα προιόν στο σπιτι, γνωστο και φανταχτερο.

Εξου και οι πολιτικη και οι τιμες και η συζητηση εδω, δεν ειμαι και πολυ εκτος θεματος. Οσοι ξερουν τι θελουν δε ψαρωνουν με φασαρια. Μαγκια μου (κλανια μου) σιγουρα.

 

[Gommer]

Για εμάς τους "απλούς καταναλωτές" δεν θεωρώ ότι κάπου μας επηρεάζει αυτή η ιστορία. Το πώς θα διαλέγει η fender, και η κάθε εταιρία, να κάνει διανομή και με ποιούς όρους τα προιόντα της είναι δικό της θέμα.

Περισσότερο μας επηρεάζει η ισοτιμία δολλαρίου/ευρώ, οι καιρικές συνθήκες Κίνας/Ινδονησίας/Μεξικού παρά η συγκεκριμένη πολιτική της Fender. Ίσως να μας επηρεάσει και ο καινούργιος πρόεδρος των ΗΠΑ.... olice:

 

[Yameth]

ΟΚ. Σέβομαι την δογματική σου κοσμοθεωρία αλλά όσο και αν διαφωνώ με τις απλουστεύσεις που κάνεις, δεν θα το συζητήσω παραπέρα γιατί είναι εκτός θέματος.

 

[LK]

Για εμάς τους "απλούς καταναλωτές" δεν θεωρώ ότι κάπου μας επηρεάζει αυτή η ιστορία. Το πώς θα διαλέγει η fender, και η κάθε εταιρία, να κάνει διανομή και με ποιούς όρους τα προιόντα της είναι δικό της θέμα.

Περισσότερο μας επηρεάζει η ισοτιμία δολλαρίου/ευρώ, οι καιρικές συνθήκες Κίνας/Ινδονησίας/Μεξικού παρά η συγκεκριμένη πολιτική της Fender. Ίσως να μας επηρεάσει και ο καινούργιος πρόεδρος των ΗΠΑ.... olice:

Αν είσαι σε Αθήνα -Θεσσαλονίκη προφανώς δεν σε ενδιαφέρει.

Στη Θεσσαλονίκη μένω δίπλα σχεδόν από τον Νακα.

Μένω όμως και επαρχία. Και μεγάλωσα στην επαρχία.

Μην σου πω πότε είδα για πρώτη φορά  fender από κοντά  ;D

 

[fenderiarhs]

Who buys a new guitar anymore? Βασικο προβλημα της fender, gibson κλπ ειναι οτι προσπαθουν να πουλησουν το ιδιο ουσιαστικα προιον επι 60χρονια σε μια αγορα υπερκορεσμενη η οποια επισης ειναι γεματη απο ex new προιοντα που ανακυκλωνονται ως μεταχειρισμενα. Οι μονες κατηγοριες που κινουνται ακομα ως new ειναι τα starter pck που συνηθως απευθυνονται σε κοινο που δεν νοιαζεται δεν εχει ψαχτει τοσο πολυ ουτε χρειαζεται να πονεσει οικονομικα, καθως κ τα highend custom shops οποτ μετρανε τα limited runs το customization κ η πεποιθηση εκ μερους του αγοραστη οτι αγοραζει κατι προσωποποιημενο. Το λαθος των δυο μεγαλων ειναι οτι ειδικα απο τα 00 κ μετα they flooded the market with varuations on a theme. Στα αυτοκινητα αυτο δεν πειραζει καθως η διαρκεια ζωης τους ειναι μικρη,  στις κιθαρες ομως....

 

[Superfunk]

Who buys a new guitar anymore?

700.000 ατομα/ετος  ;D

(0,7 δις ηταν ο συνολικος τζιρος της Fender διαιρεσε τον με $1000 ως μεσο κοστος κτησης )

http://www.hoovers.com/company-information/cs/revenue-financial.fender_musical_instruments_corporation.a7c268a208feb57a.html

http://www.hoovers.com/company-information/cs/revenue-financial.gibson_brands_inc.b1826f5356393af3.html

 

[odis13]

700.000 ατομα/ετος  ;D

(0,7 δις ηταν ο συνολικος τζιρος της Fender διαιρεσε τον με $1000 ως μεσο κοστος κτησης )

http://www.hoovers.com/company-information/cs/revenue-financial.fender_musical_instruments_corporation.a7c268a208feb57a.html

http://www.hoovers.com/company-information/cs/revenue-financial.gibson_brands_inc.b1826f5356393af3.html

Και παραπανω μαλλον, φανταζομαι οι πωλησεις τους θα ειναι πολυ περισσοτερες στα χαμηλα, entry level μοντελα.

 

[otto##]

Δε βρίσκω τα κόστη τρομακτικά (10-50Κ) αλλά το γεγονός ότι σου επιβάλλουν τι εμπόρευμα θα πάρεις. Γενικά ένα μαγαζί για να έχει μια σχετική ποικιλία θα ξόδευε ένα τέτοιο ποσό ώστε να στοκάρει 5-10 όργανα. Το πρόβλημα ειναι ότι τώρα θα τον αναγκάσουν να έχει λιγότερο ετερόκλητο inventory. Φυσικά αυτό ενισχύει thomann, musicstore, guitar center, andertons, νάκα κλπ κλπ που θα ξοδέψουν πολύ περισσότερα από το βασικό 10χίλιαρο. Βρίσκω, δε, απόλυτα λογικό ο καταναλωτής να στραφεί πλέον σε αυτά τα μεγάλα μαγαζιά επειδή ακριβώς δε θα επηρεαστούν, θα έχουν καλές τιμές και θα σου δίνουν τη δυνατότητα να δοκιμάσεις.

Δυστυχώς οι ρομαντικές εποχές με τα μικρά μαγαζιά βαίνουν προς το τέλος τους. Το ίδιο ισχύει για πολλά άλλα προϊόντα, με ό,τι θετικό ή αρνητικό, αυτό συνεπάγεται.

Η έννοια του πολυκαταστήματος οργάνων έχει πιο πολλά θετικά για τον καταναλωτή πιστεύω. π.χ πας για φέντερ αλλά μπορει διπλα να έχει prs και δοκιμάζοντάς τη να επιλέξεις εκείνη. Προφανώς για τον μικρο επιχειρηματία ειναι θάνατος όμως ίσως ενισχύσει τα μαγαζιά που πουλούν χειροποίητες ή custom κιθάρες. Θα ειναι μια καλή εναλακτική, στην ίδια ποιότητα (πιθανώς καλύτερη) για έναν πελάτη που δε βρίσκει αυτό που ψάχνει. Ίσως ακόμα ακόμα να δημιουργήσει και ένα αίσθημα αλληλεγγύης που θα τον σπρώξει σε τέτοια. Λέμε τώρα.

 

[Rebel_Of_South]

Βέβαια, ίσως ο μικρός επιχειρηματίας να στραφεί σε άλλες εταιρείες. Δεν είναι και αυτό κακό

π.χ. να υπάρχει ένα μικρό κατάστημα που να κάνει συνεργασία υπό καλύτερες (ίσως) συνθήκες με schecter (υπάρχει και είναι αξιοπρεπέστατο μαγαζί) , esp-ltd ,  ibanez (ομοίως υπάρχει και έχει καλή εξυπηρέτηση) ,  jackson, charvel , carvin

εταιρείες υπάρχουν αμέτρητες. Μπορεί να υπάρχει δυνατότητα για καλά deal

 

[Minoru]

Who buys a new guitar anymore? Βασικο προβλημα της fender, gibson κλπ ειναι οτι προσπαθουν να πουλησουν το ιδιο ουσιαστικα προιον επι 60χρονια σε μια αγορα υπερκορεσμενη η οποια επισης ειναι γεματη απο ex new προιοντα που ανακυκλωνονται ως μεταχειρισμενα.

[/quote

Αυτές οι εταιρίες πλεον είναι ριζωμένες στην συλλογικη συνείδηση όχι μονο κιθαριστών αλλα και όλου του κοσμου που εχει λιγη σχεση με την μουσικη και θα δει τον κιθαρίστα της αγαπημενης τους μπαντας να κραταει

μια κιθαρα απο αυτες τις εταιριες με αυτο το λογοτυπο .  Οπότε μου φαίνεται λογικό να προσπαθουν να πουλάνε συνεχεια το ίδιο προιον . Βέβαια οι γνωστες ξερουν πολυ καλα οτι υπαρχουν πολλες εναλλακτικες στο ιδιο στυλ με πιο φρεσκες υλοποιησεις .

 

[Superfunk]

Δυστυχώς οι ρομαντικές εποχές με τα μικρά μαγαζιά βαίνουν προς το τέλος τους.

Ο ΜΟΝΑΔΙΚΟΣ τροπος να επιβιωσει ενα ΜΙΚΡΟ μουσικο καταστημα ειναι με boutique & high end εξοπλισμο & ΕΞΙΔΙΚΕΥΣΗ σε συγκεκριμενους τομεις (ακουστικες και κλασσικες high end κιθαρες κτλ.)  ,ΚΑΝΕΝΑΣ μικρος καταστηματαρχης δεν μπορει ΣΗΜΕΡΑ να επιβιωσει πουλωντας mainstream/FMCG style κιθαρες.

Ενας "μικρος" καταστηματαρχης ειναι καταδικασμενος να  "πεθανει" αν θελει να ανταγωνιστει τον Thomann στις Fender  οπως η "ΕΒΓΑ" της γειτονιας σας που πουλαει το γαλα 0,30 ακριβοτερα απο το πλησιεστερο σουπερμαρκετ.

 

[nklshp]

Και παραπανω μαλλον, φανταζομαι οι πωλησεις τους θα ειναι πολυ περισσοτερες στα χαμηλα, entry level μοντελα.

Υπολόγισε όμως οτι στο συνολικό τζίρο της περιλαμβάνονται προφανώς και οι πωλήσεις ενισχυτών, αξεσουάρ κλπ...Λογική μου φαίνεται η εκτίμηση του sf ως αποτελεσμα.

 

[Superfunk]

Επισης μην ξεχνατε οτι το ιδιο πραγμα συνεβαινε εδω και χρονια απλα τοτε υπηρχε ο ΣΤΟΛΛΑΣ που ηταν ο ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΣ αντιπροσωπος και μοιραζε αυτα που επαιρνε απο τη Fender στο...εσωτερικο....

 

[schreivox]

Ο ΜΟΝΑΔΙΚΟΣ τροπος να επιβιωσει ενα ΜΙΚΡΟ μουσικο καταστημα ειναι με boutique & high end εξοπλισμο & ΕΞΙΔΙΚΕΥΣΗ σε συγκεκριμενους τομεις (ακουστικες και κλασσικες high end κιθαρες κτλ.)  ,ΚΑΝΕΝΑΣ μικρος καταστηματαρχης δεν μπορει ΣΗΜΕΡΑ να επιβιωσει πουλωντας mainstream/FMCG style κιθαρες.

Ενας "μικρος" καταστηματαρχης ειναι καταδικασμενος να  "πεθανει" αν θελει να ανταγωνιστει τον Thomann στις Fender  οπως η "ΕΒΓΑ" της γειτονιας σας που πουλαει το γαλα 0,30 ακριβοτερα απο το πλησιεστερο σουπερμαρκετ.

 
Ναι , αλλά κι η Fender βάζει το χεράκι της με το 'όλο το πακέτο ή τίποτα' . Αυτός βεβαία είναι κι ένας εξαιρετικά καλός λόγος και εμείς οι καταναλωτές  να προσανατολιστούμε σε πιο μικρές εταιρίες και γενικότερα άλλες αγορές αφού  υπάρχουν εναλλακτικές.